6.18本日，京东以“零佣金”高调杀入酒旅赛谈，但尔后近三个月里，京东酒旅恒久保持静偷偷的姿态，以致暑期旅游旺季也没进行任何大动作。
就在外界料到京东酒旅是否随风飘零之际，日前，京东方面接连开释两个重磅音讯，再度在巨头夹攻的OTA市集激起层层悠扬。
据京东黑板报9月5日音讯，时隔近20年，刘强东重启“用户碰面会”，在京东APP预订北京国际饭馆且入住时辰含9月16日晚，则有机会受邀参与京东旅行首场品酒会。刘强东此举名义是与用户“把酒言欢”，实则躬活动酒旅业务站台，开释出要发力酒旅的重要计谋信号。
4天后，京东酒旅又晓示迎来业务上的重要冲突。9月9日，界面新闻从锦江旅馆获悉，京东与锦江旅馆认真签署计谋配合契约，两边围绕酒旅劳动、供应链协同、餐饮销耗场景翻新三大领域全面深化配合，锦江旅馆也由此成为京东首个全面计谋配合的旅馆集团。
画面中右边东谈主物为京东酒旅幕后操盘手老K 图源：锦江旅馆
极其引东谈主恰当的是，依据锦江旅馆提供的现场相片，出席签约庆典的京东方面负责东谈主，恰正是传言已久的京东酒旅幕后操盘手、也曾好意思团酒旅的垂危确立者老K（原名郭庆）。
老K（郭庆）现时的头衔为京东集团CEO参谋人、达达集团董事长。不外，有熟悉老K的业内东谈主士此前告诉界面新闻，老K咫尺突出于京东旅行的CEO，只不外莫得对外官宣。一个可能是时机不纯熟，另一个也要看京东旅行接下来发展得何如样。
不仅如斯，9月10日-9月11日举行的第18届环球旅讯峰会上，老K本东谈主也陌生现身。界面新闻在会场属意到，有时是因为老K在酒旅领域藏形匿影已久，业内东谈主士对他的再次出现相比期待，举办方将其安排在临了压轴顺次，那时不雅众席仍是接近满座的景色。发言扫尾下台后，须臾有不少东谈主围了上来，与老K攀谈或是互留预计式样。
老K陌生出面，揭秘京东酒旅叮属
2025环球旅讯峰会&数字旅游展以“新潮涌新世界”为主题，在上海国际会议中心举办。环球旅讯方面称，峰会及展览不错助力各界旅游业者高效对接行业最新商机资源，破解“拓客增长”的逆境。
“如果不是峰会的机会，可能短时辰内不会看见老K在全球局面谈京东酒旅计谋布局。”在场东谈主士称。有参会东谈主士告诉界面新闻，环球旅讯峰会从2008年首届举办到咫尺，业内颇为认同它的影响力和敕令力，比如其地点的公司就自掏腰包买门票、订展台来参加。而来骄矜型旅馆集团、航司、OTA等诸多大公司的中高层料理者云集于此，是这场峰会最大的含金量地点。
主理东谈主良晌的开场白后，老K先是感叹，时隔4年多再行回到酒旅行业，倍感亲切和平和。随后，他话锋一滑，“总体嗅觉这两年通盘旅馆行业相比清闲，判辨不口角常令东谈主适意。关联词基于现时产生的新需乞降新本领，我个东谈主认为，这个行业能够再次欢畅起来、闹腾起来。”
老K称，坦率地讲京东夙昔作念酒旅没作念好，错失了好多计谋机遇。咫尺机会相比多，垂危的是找到机会而况建造中枢智商。“咱们对酒旅的想考骨子是四个字——开源节流，开源有4个想法、节流有两个想法，公司里面称为4+2。”
据老K先容，开源包括企业级客户劳动、中国超30万家旅馆餐厅闲置率高企、京东plus四千万用户以及供应链销售智商。节流是指，低佣金匡助酒旅同业减负、强供应链智商缩短采购资本。咫尺“4+2”合计6个方面的责任不分辩优先级，基本是同期张开。
事实上，老K不仅是京东酒旅的幕后操盘手，更是京东外卖的中枢负责东谈主。酒旅板块所谓的“开源”（赚更多的钱），很垂危一部分便是把外卖与酒旅业务买通。
老K分析称，好多旅馆的餐厅除了提供早餐外，多数时候齐处于闲置景色，包括固定钞票闲置和职工闲置。旅馆行业GMV（商品交游总数）好像在四五千亿元，而餐饮是六万亿元，与其在存量市集里内卷，不如跨行业开辟新市集。跨行业典型的落地式样便是将“七鲜小厨”开到旅馆场域里，此前京东就扬言，畴昔三年七鲜小厨将在寰宇范围内开出1万家门店。
而刘强东反复强调的“与供应链无关的事情，我从来不碰”，落到酒旅的“开源”领域，老K成功对标了亚朵的新零卖业务。老K认为，旅馆是通盘出行中停留时辰最长、最清闲，并伴有干与式体验的顺次。浴袍、香氛、沐浴液、音箱等齐是绝佳的体验触点，对具有购买力但时辰相比焦虑的东谈主群口舌常好的购买场景。
“卖被子、枕头的亚朵集团也曾实践到手，驯服好多旅馆也有这么的想法，何如把to C的time转换为收入，京东但愿能够在这方面给行业实足的支撑。”老K暗意。
拿下锦江的意旨
尽管按照老K的说法，京东酒旅走的是“4+2开源节流”旅途，但归根结底，外界最和顺、也最基础的一层便是节流中的“0佣金”政策。界面新闻曾报谈，由于OTA高额抽佣、商家苦不可言，在京东打出0佣金后不少单体旅馆业主看到新的但愿，纷繁操作入驻。
关联词中小单体旅馆较为漫衍，关于京东酒旅来说，破局的重要如故拿下份额采集的国内头部大型旅馆集团。不然的话，京东掌执的旅馆资源库存不及、供给有限，进犯酒旅例必缺少“弹药”。此前就有销耗者吐槽，在京东上订了旅馆，完结去了被见知预订失败，无法入住。
“京东从涉足酒旅启动，一直处于‘风吹’景色，要激发‘草动’，仅靠单体旅馆那几门户量不会有什么影响力，这时候不管是锦江、华住、首旅如故亚朵，只须几个头部旅馆集团能领先配合，京东齐会积极收拢机会，毕竟这几个集团代表着能否撼动酒旅板块的新市集。”洛桑旅馆料理机构亚太区首席参谋人夏子帆向界面新闻分析称。
而跟着锦江旅馆成为京东首个全面计谋配合的旅馆集团。夏子帆认为，京东已到手撕开酒旅赛谈一个口子。
依据计谋配合契约，在酒旅劳动方面，锦江旅馆旗下全量旅馆将逐渐入驻京东，享受最高三年的0佣金政策。两边将通过中央预订系统直连，买通房态、价钱、订单等缱绻维度，杀青信息及时互通。
在翻新餐饮销耗场景方面，七鲜小厨将进驻锦江旅馆（中国区）旗下旅馆，有助于升迁坪效，为旅馆创造非房增量营收。两边首批七鲜小厨配合试点，将于10月起在北京部分锦江之星、白玉兰、7天等品牌旅馆继续开业；在供应链协同方面，京东将依托本身商品供应链资源，为锦江旅馆注入更丰富的采购选拔，助其进一步扩充和完善供应链体系。
环球旅讯峰会上，锦江旅馆（中国区）CEO王伟也初度露馅了为何会与京东达成计谋配合。王伟称：“我和老K相比相似，不管什么渠谈、什么玩法，咱们就但愿收入增长，创造新的增收机会。群众以为京东酒旅仅仅一个新的分销渠谈，施行咱们两家是多元化全标的的配合，探讨旅馆住宿之外，还有若干可能性。”
“最近有不少五星级旅馆后厨放下身材摆地摊，作念法值得尊重，关联词莫得从根底上处理行业问题。大齐加盟商放着厨房或餐厅空间弗成充分运用，是一个糜费。咫尺能够把原本看成旅馆配套设施的餐饮劳动，酿成新的盈利增长点，这是咱们欣忭和京东谈配合的一个很垂危原理。”王伟解释称。
王伟本东谈主一再强调收入增长、盈利新增长点，背后是锦江旅馆耐久以来功绩判辨的疲态。夙昔的2024年，锦江旅馆（600754.SH）营收、净利同比双双下滑，本年上半年净利润更是“腰斩”，盈利不到昨年同期一半。就像王伟在峰会上所言，“我一直在苦苦寻觅新的增长点”，其所承受的压力可见一斑。
老K炫耀，京东和锦江旅馆中枢料理层进行全标的计谋配合的签署，其实中间碰到一些贫乏乃至不合，但临了繁荣看到，在王伟总的率领下锦江旅馆关于簇新事物的尝试和拥抱，很钦佩王伟总的勇气和机灵。
天然锦江旅馆接下了京东抛来的橄榄枝，成为第一个吃螃蟹的东谈主，关联词在环球旅讯峰会现场，界面新闻不雅察到一个细节，京东酒旅、锦江旅馆、开元旅业三家同台对话时，主理东谈主让后两者分别给老K提一个问题。
王伟问到的是，“我期待老K给我一个本旨，七鲜小厨能弗成如京东所想象的那样，对旅馆行业有更大的作用，能弗成作念这个本旨？”该问题一定进度上折射出，王伟关于和京东全标的配合这件事，还想要寻求一颗省心丸。
面对出乎意象的追问，老K盘桓了几秒后答到：“表态如故浅易的，重要在于后续的责任，咱们会恒久援手初心，通盘团队尽总共智商和资源去完成好，也但愿行业多给咱们一些提议和支撑。”
有不肯具名的业内东谈主士告诉界面新闻，有一种可能是，京东和锦江旅馆天然达成了计谋配合契约，但咫尺如故框架上的，详确引申决议莫得一谈出来，是以王伟才会在不轩敞、不判辨的情况下进一步商榷。
下一个盟友会是谁？
锦江旅馆凭借全球1.37万家开业旅馆、超133万间客房数目，位居中国乃至全球旅馆业“巨无霸”的地位。夏子帆告诉界面新闻，之前京东入局酒旅，有风声没草动，咫尺草动了，展望好多旅馆集团会跟进配合，毕竟锦江太强大了，影响力也巨大。
若单论规模和体量，锦江旅馆竟然领有难以撼动的地位，但如若比盈利智商、品牌实力以及会员运营力等，华住集团昭着更胜一筹。
官方数据炫耀，本年上半年华住集团（1179.HK）净利润达到锦江旅馆的6倍以上；会员体系下的中央预订系统孝顺间夜量达65.1%；“金字牌号”汉庭旅馆在《HOTELS》杂志公布的2024年度“全球TOP50旅馆品牌”榜单中，荣居全球第一。
既然如斯，为何京东莫得第一时辰拿下华住集团，锦江之外，华住集团有可能成为京东下一个配搭伙伴吗？对此，夏子帆向界面新闻分析称，华住首创东谈主季琦是携程的首创东谈主之一，与携程有些千丝万缕的相关，领先与京东配合，除非是有“泼天的荣华”，不然不会成为第一个吃螃蟹的东谈主。
“京东畴昔能弗成拿下华住，这不是拿下的问题，而是有莫得实足的蛊惑力达成配合目标。在交易的划定里，即使华住与携程的相关再好，亦然优先推敲本身交易疆土的盈利，只须有双赢的配合，华住也不会固守围城，不异会开启新的交易盈利点。”夏子帆暗意。
早在6月份，华住集团有关东谈主士向界面新闻炫耀，京东竟然在和华住洽谈协商，关联词现时锋未达成配合。华住十分青睐会员体系的建造，强调本身的官方渠谈价钱最低。京东如果要全网最廉价，天然没法谈。“是以两边在看，具体配合政接应该是什么样的。”一位华住加盟商也告诉界面新闻，他们听从集团调处部署，那时还莫得动静。
日前，界面新闻从华住集团有关东谈主士最新了解到，近期，华住集团与京东的洽谈有了一定进展，咫尺两边达成了最基础、最惯例的OTA配合，也便是雷同携程一样的分销渠谈。咫尺华住集团陆继续续将旗下旅馆上线京东平台，关联词还莫得一谈上线完毕。至于餐饮、供应链等其他领域配合，两边并莫得涉及。
前述华住加盟商也向界面新闻证据，他所缱绻的汉庭、全季、桔子以及星程旅馆齐已接入京东平台，关联词后果还不显豁，OTA干与的订单仍以携程、好意思团为主，京东订单数目较少，有的旅馆惟有个位数订单。
OTA巨头“坐不住”了
当初京东以“最高三年0佣金”政策强势入局酒旅，锋芒直指各大OTA巨头。
据界面新闻了解，携程和好意思团的基础佣金在12%，飞猪和抖音分别为10%和8%，严重挤压旅馆缱绻者的利润空间。昨年9月份，华住首创东谈主季琦还发文舛误部分门店过度依赖OTA补客表象，条件进一步缩短OTA订单占比。
夏子帆向界面新闻分析称，京东与锦江的配合对酒旅市集，尤其是OTA平台将产生深切影响，传统OTA平台的高佣金模式受到成功挑战。“京东为锦江旅馆提供三年0佣金的政策，这一订价策略可能迫使其他OTA平台再行推敲其佣金结构，不然濒临失去旅馆配搭伙伴的风险。”
界面新闻从接近携程东谈主士处获悉，在京东晓示和锦江旅馆达成计谋配合后，携程方面认为，京东酒旅业务层面启动付诸有劲活动，携程会进一步保持关注。
“其实以携程为代表的OTA巨头也曾坐不住了。”前述不肯具名的业内东谈主士暗意，京东早些年间就涉足酒旅，时辰很长关联词未有设立，这次下决心大动作干与，说明行业生态面容发生改变，例必要在新的板块破开一条血路，从京东一系列作念法来看，竟然有颠覆之势。
此前，面对京东酒旅的重整旗饱读，有段表述这么提到：“中国旅游市集的玩家和携程处于错位竞争的景色，携程咫尺主要的增长点来自于旅游业的全球化布局。携程也曾将要点转向全球市集，寻求更广袤的增漫空间。”
该业内东谈主士认为，携程看成上市公司，国外全球化布局是惯例动作，亦然发展到一定阶段的例必之举。至于能弗成对冲京东酒旅的颠覆，测度一时半会还无法作念到，只可说是设备新领域。
“天然外界还在饱读励酒旅阵势一派大好，事实上销耗左迁、新赛谈的出现、新平台的介入，迫使携程要作念出改变。但携程过于强大和存在一些僵化，要改变不是一旦一夕。”该业内东谈主士称，看成携程首创东谈主亦然投资东谈主，梁建章对中国市集的投资信心不像以往那么充足，意志到畴昔OTA市集不可能一家独大，是以也在稳重回笼资金，比如前段时辰的减持套现，便是一个说明。
夏子帆告诉界面新闻，现存的OTA平台不会坐视市集份额被侵蚀，可能采纳反击措施，如缩短佣金、增强会员权力等，加重行业竞争。
她还提到，至于京东与锦江旅馆的配合，也濒临不少挑战。两边企业文化的各别可能影响配合效劳。互联网企业的翻新敏捷性与传统旅馆业的恰当运营需要磨合；七鲜小厨的交易模式仍需市集考据，天然观念新颖，但施走运营中可能碰到食物安全、劳动质料纵脱等施行问题；国际化拓展也濒临当地法律司法、文化各别、市集竞争等挑战。两边需要充分评估风险，制定相应的应付策略。